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佛山衣柜定制佛山衣柜定制整裝、定制、新零售

產品/服務:
品 牌: 柏菲爾
有效期至: 長期有效
最后更新: 2019-08-02 14:29
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     佛山衣柜定制佛山衣柜定制整裝、定制、新零售、供應鏈面臨行業大考
      第一重考驗體現在佛山衣柜定制整裝行業。近幾年興起的佛山衣柜定制整裝受到家裝公司的熱烈歡迎,在佛山衣柜定制整裝旗幟下,不單客單價將得到提升、合作機會與合作渠道也變得越來越多、整體營收將不斷上漲。但是,值得思考的問題在于——“佛山衣柜定制整裝套餐真的適合消費者主流市場嗎?套餐模式能否真正滿足用戶的真實需求?”
      筆者此前曾深入家居賣場調研,不少門店銷售人員表示沒有客戶主動提到佛山衣柜定制整裝需求,所有用戶只想知道怎么樣才能以高性價比買到想要的產品,他們并不在乎牌子的統一性而是更在乎產品的實用價值。
      可想而知,同樣的情況也會發生在家裝公司力推佛山衣柜定制整裝套餐的過程。假如,企業做佛山衣柜定制整裝只為了擴大客單價、增加銷售渠道,那么做這件事的初衷就違背了用戶價值。只有真正為用戶提供便利、創造價值的企業才能得到用戶的青睞,恐怕大多數佛山衣柜定制整裝公司并不具備這個特征。長此以往,企業被淘汰的概率相當高。
      第二重考驗體現在定制家居領域。很多企業宣稱自己能做“全屋定制”,但是,誰為定制家居的“偽定制”背鍋?不少企業只是“換湯不換藥”,比如按定制家居的方案售賣成品家居、定制功能并不齊全等。這是定制領域面臨的第一個問題——“真偽定制屬性難以區分”。
      第二個問題在于——“定制家居上市公司動不動提升產能、募集資金用于產能擴張,誰來為多出來的‘億級平方米產能’買單?”這個問題曝露的其實是一些定制家居上市公司加速布局佛山衣柜定制整裝業務的真實原因,讓佛山衣柜定制整裝成為重要的銷售渠道,讓家裝公司幫著賣貨,從而提升整體營收水平。“偽定制”、“割韭菜”這種現象在家居業真實存在,這也是不利于行業整體發展的重要因素之一,弄不好容易毀了企業的品牌。
    柏菲爾6
      第三重考驗體現在“家居新零售”。新零售并不是一個行業或領域,它只能代表一種以人、貨、場為核心的新的交互方式,但是這卻容易使業內人士陷入巨大的誤區。很多人把新零售簡單定義為在線下開大店/實體店、在線下利用互聯網獲客引流,從而實現線上線下一體化的效果。但這種觀點是錯誤的。
      “家居新零售究竟‘新’在哪里?人、貨、場的新交互真的能夠帶來銷售額的長期增長嗎?”這是筆者提出的第三個問題。事實上,新零售的本質并不是人、貨、場之間產生新的交互,其核心在于對人的研究是否到位、能否實現精準獲客,而不是光靠開店、擴張、引流就能達到效果。對于這一點,很多人易陷入盲區,一旦持續往錯誤的方向發展,造成的后果有可能是毀滅性的。
      第四重考驗體現在家居建材供應鏈領域。從定義來看,供應鏈是把上游供應鏈、上游產品整合在一起再輸送給下游企業,在這個過程中去除中間環節、整合足夠多的優質產品。然而,很多供應鏈企業的邏輯是把貨通過各種方式整合在一起輸送給小b企業,比如家裝公司、佛山衣柜定制整裝企業等。但是,多數企業只是將產品簡單組合起來就能稱為供應鏈企業嗎?這實際上并不能夠滿足b端企業的需求。
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      在筆者看來,將不同的產品組合起來再加價打包銷售的模式解決的只是部分企業(買方)原有進貨渠道供貨不足的問題,并沒有減少產品的流通環節,反而像是增加了一道關口、提升了部分價格才能讓買方拿到貨物,其本質沒有發生太大的變化。
      2019年上半年即將過去,當前,無論是佛山衣柜定制整裝、定制行業,還是新零售、供應鏈領域都無法滿足真正的用戶需求,也并沒有創造出原本這個行業并不具備的用戶價值,一旦企業認為所有的商業模式都應該優先考慮“賣貨邏輯”而不是用戶價值,那么勢必會面臨更為嚴竣的市場考驗,甚至在2019年下半年遭遇到更大的經營危機和信任危機。
      2019年,對于業內人士而言應該是相對艱苦的一年。“唯快不破”的時代已經宣告結束,聚焦用戶價值、創造更優服務的時代已經來了,如果不加以重視,一場行業大考將會來臨,而洗牌期的到來將是這場考驗到來的重要標志。
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